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O Poder da Persuasão

O Poder da Persuasão é um livro de Robert B. Cialdini, publicado em 2006. O livro descreve seis princípios fundamentais da persuasão: reciprocidade, compromisso e consistência, afeição, autoridade, escassez e prova social.

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Esses princípios são:
  • Reciprocidade: as pessoas são mais propensas a dizer sim a uma solicitação se elas sentirem que devem algo à outra pessoa.
  • Compromisso e consistência: as pessoas são mais propensas a se manter fiéis a suas afirmações e ações anteriores, mesmo que elas não sejam mais verdadeiras.
  • Afeição: as pessoas são mais propensas a serem persuadidas por pessoas que elas gostam e admiram.
  • Autoridade: as pessoas são mais propensas a obedecer a pedidos de pessoas que elas percebem como autoridades.
  • Escassez: as pessoas são mais propensas a querer algo se sentirem que é escasso ou que está prestes a se esgotar.
  • Prova social: as pessoas são mais propensas a fazer algo se virem outras pessoas fazendo isso.

O Poder da Persuasão é um livro popular e influente que foi traduzido para mais de 30 idiomas. O livro tem sido usado por profissionais de marketing, vendas, política e outros campos para melhorar suas habilidades de persuasão.

O livro tem sido criticado por alguns por ser manipulador e por usar técnicas que podem ser usadas para enganar as pessoas. No entanto, o livro também foi elogiado por sua precisão e por fornecer informações valiosas sobre como persuadir as pessoas de forma ética e eficaz.

Se você está interessado em aprender mais sobre persuasão, O Poder da Persuasão é um ótimo lugar para começar. O livro fornece uma visão abrangente sobre o assunto e fornece informações valiosas que você pode usar para melhorar suas habilidades de persuasão.

Sinopse do livro:
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